Chiudiamo il modulo su strategia e prospecting mettendo insieme tutto quello visto finora: obiettivi e pagine da spingere, analisi dei backlink dei competitor e criteri per valutare un prospect. Questa lezione dà un template concreto per trasformare tutto questo in un'unica lista di lavoro, pronta per il modulo successivo dedicato alle tattiche di acquisizione.
## In breve
Una lista di prospect qualificata non è solo un elenco di domini: è una tabella di lavoro che collega ogni prospect alla pagina che vuoi spingere, al motivo per cui potrebbe linkarti, e alla priorità con cui contattarlo. Costruirla bene prima di iniziare l'outreach fa risparmiare settimane di lavoro disordinato più avanti.
Le colonne che contano davvero
Una lista di prospect utile ha, come minimo, queste informazioni per ogni riga: il dominio, la pagina del tuo sito che vuoi spingere con quel link (non genericamente "il sito"), il motivo per cui quel dominio potrebbe essere interessato (un pattern visto nei competitor, un argomento che tratta spesso, un contenuto che potresti proporre), la priorità (alta/media/bassa, secondo i quattro criteri della lezione precedente), e uno spazio per annotare lo stato del contatto una volta iniziato l'outreach.
Non serve altro per iniziare. È tentante aggiungere colonne per ogni metrica disponibile nei tool SEO, ma più la lista è complicata, meno è probabile che venga davvero usata e aggiornata nel tempo.
Da dove arrivano le righe della lista
A questo punto del corso hai già tre fonti per popolare la lista: i domini emersi dall'analisi comparativa con i competitor, i domini che già conosci nel tuo settore (associazioni, testate, blog che segui), e i domini che scoprirai nei prossimi moduli man mano che applichi tattiche specifiche di acquisizione (digital PR, contenuti calamita, guest posting). La lista non è un documento statico da compilare una volta: cresce durante tutto il lavoro di link building.
## Esempio lampante
Immagina chi cura il marketing di una scuola di formazione online per professionisti, con tre pagine corso da spingere e una ventina di prospect già individuati tra analisi competitor e conoscenza diretta del settore.
### INPUT
ha tutte le informazioni sparse, un file con i competitor analizzati, alcuni appunti su blog di settore, mail scambiate in passato con qualche giornalista di formazione, ma nessun posto unico dove vedere tutto insieme.
### ANALISI
mettendo tutto in un'unica tabella, emerge che la maggior parte dei prospect "alta priorità" sono pertinenti per una sola delle tre pagine corso, non per tutte e tre indistintamente come pensava all'inizio, un dettaglio che cambia completamente come strutturerà i messaggi di outreach nel modulo successivo.
### DECISIONE
riorganizza la lista raggruppando i prospect per pagina di destinazione, invece che genericamente per priorità, così da poter preparare in anticipo argomentazioni specifiche per ciascun gruppo.
### OUTPUT
entra nel modulo sull'outreach con una lista pronta all'uso, già segmentata per pagina e priorità, invece di dover rifare questo lavoro di organizzazione a metà campagna.
Come farlo: il template in pratica
- Apri un foglio di lavoro con le colonne minime. Dominio, pagina da spingere, motivo del contatto, priorità, stato.
- Popola la lista con i prospect già raccolti nelle lezioni precedenti. Analisi competitor, conoscenza diretta del settore, eventuali contatti già avuti in passato.
- Raggruppa i prospect per pagina di destinazione, non solo per priorità. Rende più facile preparare argomentazioni mirate quando arriverai all'outreach.
- Aggiorna la lista ogni volta che scopri un nuovo prospect. Non è un documento da chiudere, ma da tenere vivo per tutta la durata della campagna.
- Rivedi le priorità periodicamente. Un prospect che oggi sembra secondario può diventare prioritario quando pubblichi un nuovo asset pertinente.
## Errori comuni
Tenere le informazioni sparse tra email, appunti e tool diversi
Rende impossibile avere una visione d'insieme e porta a contattare due volte lo stesso dominio, o a dimenticarne altri.
Costruire una lista enorme e mai più aggiornarla
Una lista di 200 prospect mai rivista è meno utile di una lista di 30 tenuta viva e aggiornata con lo stato reale dei contatti.
Non collegare ogni prospect a una pagina di destinazione specifica
Senza questo collegamento, l'outreach diventa generico e meno efficace, come visto anche nella lezione sugli obiettivi.
## In sintesi
Una lista di prospect qualificata unisce dominio, pagina da spingere, motivo del contatto e priorità in un unico posto di lavoro, popolato con le fonti viste nelle lezioni precedenti del modulo. Non è un documento statico: va aggiornata e rivista per tutta la durata della campagna.
## Cosa imparare dopo
Con la lista pronta, il modulo successivo entra nelle tattiche concrete per acquisire link, dai contenuti calamita alla digital PR, fino al guest posting. Se in questa fase vuoi un confronto su quali pagine del tuo sito meritano priorità e su come sta messo oggi il tuo profilo backlink, puoi richiedere un'analisi gratuita del tuo profilo link.
### Fonti
Continua con la prossima lezione
Contenuti calamita: cosa sono i linkable asset e perché funzionano
Questo corso è stato realizzato con l'ausilio di AI generativa e successivamente revisionato e validato da Marco Salvo, sulla base dell'esperienza diretta su progetti reali. I contenuti vengono modificati e aggiornati nel tempo per restare allineati all'evoluzione di Google, degli AI Overview e degli assistenti conversazionali.
