Nella lezione precedente abbiamo visto come analizzare i backlink dei competitor per costruire una prima lista di domini potenzialmente interessanti. Ma avere una lista lunga non è un vantaggio se non sai in che ordine lavorarla: contattare tutti allo stesso modo, con la stessa priorità, è uno degli sprechi di tempo più comuni in una campagna di link building.
Questa lezione dà un framework semplice per decidere, prima ancora di scrivere una email, se un prospect merita davvero il tempo che costa contattarlo bene.
## In breve
Non tutti i domini di una lista di prospect meritano lo stesso impegno. Un buon criterio di priorità incrocia quattro fattori: pertinenza tematica, autorevolezza reale (non solo il punteggio), probabilità di risposta, e sforzo richiesto per ottenere il link. I prospect migliori sono quelli alti su tutti e quattro; molti altri vanno contattati con un approccio più leggero, o scartati del tutto.
I quattro criteri per dare priorità
### Pertinenza tematica
Un dominio che parla esattamente del tuo settore, o di un settore affine, vale sempre più di un dominio generico anche se quest'ultimo ha un punteggio di autorevolezza più alto, lo abbiamo già visto nella lezione sulle metriche di autorevolezza.
### Autorevolezza reale
Non il solo numero mostrato dal tool, ma la combinazione di traffico organico stimato, qualità editoriale e presenza di un pubblico vero, come abbiamo visto nella stessa lezione.
### Probabilità di risposta
Alcuni domini rispondono più facilmente di altri: un blog personale gestito da una sola persona è spesso più raggiungibile di una grande testata con una redazione strutturata e centinaia di richieste al giorno. Non significa evitare le testate grandi, ma sapere che richiedono un approccio diverso e tempi più lunghi.
### Sforzo richiesto
Alcuni link si ottengono con un semplice contatto, altri richiedono la creazione di un asset dedicato (uno studio, un tool, un'infografica) prima ancora di poter proporre qualcosa. Vale la pena saperlo prima, non a metà del lavoro.
Come combinare i quattro criteri in pratica
Non serve un foglio di calcolo complesso: basta una scala semplice, alto/medio/basso, per ciascuno dei quattro criteri, applicata a ogni prospect della lista. I domini alti su pertinenza e autorevolezza, con probabilità di risposta almeno media, sono le priorità assolute, vale la pena investire tempo per personalizzare davvero il contatto. I domini alti su pertinenza ma con sforzo alto (serve un asset dedicato) vanno raggruppati: spesso lo stesso asset può servire a contattarne diversi insieme, come abbiamo visto nell'esempio della lezione precedente sulle guide stagionali di giardinaggio.
I domini bassi su pertinenza, anche se il punteggio di autorevolezza è alto, vanno quasi sempre scartati: un link fuori tema aiuta poco e a volte rischia di sembrare innaturale in un profilo altrimenti coerente.
## Esempio lampante
Immagina chi lavora al link building per uno studio di commercialisti specializzato in startup, con una lista di 40 prospect ottenuta incrociando i backlink di tre competitor.
### INPUT
ha tempo per contattare in modo curato solo circa 10-12 domini al mese, e deve decidere da dove iniziare tra i 40 in lista.
### ANALISI
applicando i quattro criteri, emergono tre gruppi: un piccolo gruppo di blog e newsletter dedicate alle startup italiane, molto pertinenti e gestite da poche persone (alta probabilità di risposta, sforzo medio); alcune testate di economia generaliste, molto autorevoli ma con redazioni difficili da raggiungere (sforzo alto, probabilità di risposta bassa senza un angolo forte); e diverse directory di studi professionali, pertinenti ma di scarso valore reale (autorevolezza bassa).
### DECISIONE
decide di concentrare il primo mese sul gruppo di blog e newsletter di startup, il miglior rapporto tra probabilità di risposta e valore del link, riservando le testate generaliste per quando avrà pronto un asset più forte (un report sulle startup italiane, pensato apposta per quel tipo di pubblico), e scartando la maggior parte delle directory.
### OUTPUT
nel primo mese ottiene tre link da fonti realmente pertinenti, con un impegno di tempo sostenibile, invece di disperdere gli stessi sforzi su 40 contatti generici con un tasso di risposta molto più basso.
Come farlo: qualificare la tua lista di prospect
- Valuta ogni prospect sui quattro criteri, anche solo con un giudizio approssimativo. Pertinenza, autorevolezza reale, probabilità di risposta, sforzo richiesto.
- Raggruppa i prospect che richiedono lo stesso tipo di asset. Spesso uno stesso contenuto può servire a contattarne diversi insieme, come nell'esempio sopra.
- Dai priorità a pertinenza e probabilità di risposta nel primo mese. Sono i link più veloci da ottenere e costruiscono fiducia nel metodo prima di affrontare i target più difficili.
- Non scartare i prospect ad alto sforzo, rimandali. Un asset dedicato richiede tempo, ma può aprire più contatti insieme quando è pronto.
- Aggiorna la lista periodicamente. Nuovi competitor emergono, nuovi domini pubblicano contenuti pertinenti: la qualificazione non è un lavoro da fare una volta sola.
## Errori comuni
### Contattare tutti i prospect nello stesso modo, senza priorità
Diluisce il tempo disponibile su target con probabilità di successo molto diverse tra loro.
### Puntare solo alle fonti più autorevoli in assoluto
Le testate più grandi hanno spesso la probabilità di risposta più bassa: un mix con fonti più piccole ma pertinenti dà risultati più costanti.
Scartare un prospect solo perché richiede uno sforzo maggiore
Un asset dedicato può aprire più porte contemporaneamente, vale la pena valutarlo prima di eliminarlo dalla lista.
## In sintesi
Non tutti i prospect meritano lo stesso impegno: valutali su pertinenza tematica, autorevolezza reale, probabilità di risposta e sforzo richiesto, per decidere dove investire per primo il tuo tempo. I prospect pertinenti e facilmente raggiungibili danno i primi risultati più in fretta; quelli ad alto sforzo vanno raggruppati e affrontati quando hai un asset pronto.
## Cosa imparare dopo
Chiudiamo il modulo con come costruire una lista di prospect qualificati in modo strutturato, pronta per passare al modulo successivo sulle tattiche di acquisizione.
### Fonti
Continua con la prossima lezione
Costruire una lista di prospect qualificati (il template che chiude il modulo)
Questo corso è stato realizzato con l'ausilio di AI generativa e successivamente revisionato e validato da Marco Salvo, sulla base dell'esperienza diretta su progetti reali. I contenuti vengono modificati e aggiornati nel tempo per restare allineati all'evoluzione di Google, degli AI Overview e degli assistenti conversazionali.
