Content Marketing
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Il tuo blog aziendale pubblica due articoli al mese da tre anni, ma i commerciali continuano a partire da zero con ogni prospect. I contenuti non intercettano le obiezioni reali, non presidiano le fasi del funnel, non vengono trovati dai decision maker quando cercano soluzioni. Il problema non è la quantità: è che nessuno ha mai intervistato il team commerciale per capire cosa blocca davvero le trattative. Sono Marco Salvo, consulente SEO freelance da vent'anni. Lavoro con aziende B2B e SaaS per costruire strategie di contenuto che mappano obiezioni ricorrenti contro il customer journey, producono asset distribuibili (whitepaper, case study, comparativi) e generano lead qualificati via SEO, LinkedIn ed email nurturing. Se stai bruciando budget in contenuti che non convertono, prenota una call.
Estraggo le obiezioni ricorrenti, le domande che bloccano le trattative, i punti di confronto con i competitor. Registro tutto e mappo contro le fasi del funnel (awareness, consideration, decision).
Uso Beknow.io per identificare le query che i tuoi prospect cercano prima di contattarti. Incrocio con i dati CRM per capire quali contenuti mancano nel percorso di acquisto.
Produco formati distribuibili: whitepaper per awareness, case study per consideration, calcolatori ROI e comparativi per decision. Ogni asset risponde a un'obiezione documentata.
SEO per intercettare la ricerca organica, LinkedIn per raggiungere decision maker, sequenze email per nurturing automatico. Ogni contenuto ha un obiettivo di conversione misurabile.
Tracciamento da contenuto a lead qualificato. Non mi interessa il traffico fine a sé: misuro quanti prospect arrivano preparati e quante trattative si chiudono più velocemente.
Lavoro nel B2B da vent'anni. Ho gestito la SEO di YITH per 14 anni, azienda che vende plugin WooCommerce a un pubblico globale di sviluppatori e agenzie: cicli lunghi, decision maker tecnici, documentazione che deve funzionare come sales asset. Nel 2012 mi sono classificato secondo al SEO Contest nazionale. Oggi sviluppo Beknow.io, piattaforma di SEO intelligence che uso per estrarre insight competitivi dai contenuti dei tuoi concorrenti. Pubblico su YouTube analisi SEO e casi d'uso di AI applicata al content marketing. Conosco la differenza tra scrivere per traffico e scrivere per chiudere trattative.
Video-call gratuita, guardiamo i tuoi contenuti insieme. Zero impegno.
Parto da 2.500 €/mese per strategia + produzione. I primi risultati SEO arrivano dopo 4-6 mesi, i lead qualificati dopo 3. Lavoro in retainer trimestrale minimo perché il B2B richiede continuità.
La SEO porta traffico. Il content marketing converte quel traffico in lead qualificati. Uso la SEO per capire cosa cercano i tuoi prospect, poi produco contenuti che rispondono alle obiezioni reali documentate dai commerciali.
Tracciamento da contenuto a lead: quanti prospect scaricano il whitepaper, quanti prenotano demo, quanti citano un case study durante la trattativa. Lavoro con il CRM, non solo con Analytics.
L'AI produce bozze, non strategia. Non sa quali obiezioni bloccano le tue trattative, non conosce i tuoi clienti, non sa cosa funziona nel tuo mercato. Uso l'AI per velocizzare, ma la strategia e l'editing finale restano umani.
No. Lavoro con qualsiasi B2B che ha cicli di vendita lunghi e decision maker multipli: software, consulenza, manufacturing, servizi professionali. L'approccio è lo stesso: mappare obiezioni, produrre asset, distribuire, misurare.